Ontvang nu dagelijks onze kooptips!

word abonnee
IEX 25 jaar desktop iconMarkt Monitor

Koffiekamer« Terug naar discussie overzicht

Corné van Zeijl - ING kopen. Punt

92 Posts
Pagina: «« 1 2 3 4 5 »» | Laatste | Omlaag ↓
  1. [verwijderd] 27 juli 2007 07:45
    Wat bepaalt een succesvol merk(beleid)?
    Door: Yousri Mandour

    Binnen Marketing hanteren we twee soorten eindwaarden: klantwaarde en merkwaarde Vooral klantwaarde is momenteel een hot topic. In de praktijk zijn de begrippen klantwaarde en merkwaarde vaak slecht gedefinieerd. Wanneer we praten over de merkwaarde voor de klant, dan hebben we het over de waarde die de klant ontleent aan de waarden/identiteit, waarmee het merk is geladen. Merkwaarde voor de organisatie is bijvoorbeeld van belang bij overnames. In enkele gevallen staat deze op de balans vermeld.

    Uit de resultaten van de door ICSB uitgevoerde MarketingScan 2003 blijkt dat de merkwaarde slechts door een handjevol bedrijven gemeten wordt. Op de vraag, of op jaarlijkse basis de corporate of product merkwaarde gemeten wordt, is door slechts 3% van de respondenten met een volmondig ja geantwoord.

    In consumentenmarketing is merkwaarde allang erkend als een van de belangrijkste concurrentiefactoren. In b-to-b-kringen komen merken bekaaid af. Van alle nieuwe merkaanmeldingen in 2000 had slechts eenvijfde betrekking op producten uit de business-to-businessmarkt. B-to-b-bedrijven trekken voor investeringen in merkontwikkeling maar 5% uit en merken vertegenwoordigen hier slechts 18% van de bedrijfswaarde in deze branche, tegen gemiddeld 56% in de b-to-c-markt.

    Het merkbeleid staat nu nog teveel onder druk van korte termijn beleid, verkeerde adviezen, interne politiek of externe belangen. Er bestaat dus behoefte om de aansturing van het merk naar een hoger niveau binnen het bedrijf zelf te trekken. Maar pas als álle doelgroepen, dus ook medewerkers, worden aangesproken kan een merkstrategie zijn volledige potentieel ontwikkelen. Alleen het structureel betrekken en informeren van medewerkers leidt tot succes. Om de acceptatie te vergroten, moet de informatie actueel en relevant zijn en aansluiten op de dagelijkse activiteiten en werkelijkheid van werknemers.

    Een ander probleem is dat de balans zoek is bij veel merken. Ze drijven teveel op emotie en hebben te weinig substantie. We horen al jarenlang dat producten steeds meer op elkaar lijken. Veel marketeers hebben daaruit de conclusie getrokken dat ze zich maar beter kunnen concentreren op de emotionele dimensie van hun merk. Met als gevolg een stortvloed aan lifestyle-reclame die de consument ertoe moet verleiden voor het merk iets extra's te betalen. Maar kritische consumenten prikken genadeloos door die luchtballon heen en kiezen voor goedkopere, maar kwalitatief gelijkwaardige alternatieven. Merken kunnen enkel overleven als ze voorzien in een behoefte die door de consument echt als noodzakelijk wordt ervaren. En dat lukt alleen als het betreffende merk ook qua gebruikswaarde weet te overtuigen. Desnoods moet een deel van het communicatiebudget geïnvesteerd worden in innovaties die ervoor zorgen dat het merk ook waar voor zijn geld biedt. Want merken waarvan de emotionele en de rationele meerwaarde niet met elkaar in evenwicht zijn, hollen op den duur zichzelf uit.

    Een merk moet zich dus onderscheiden om succesvol te zijn. Maar we moeten het ook niet overdrijven. Want de consument wil graag dat de merken waaruit hij kan kiezen, in bepaalde opzichten op elkaar lijken. Subway, een Amerikaanse keten van broodjeszaken, koos een paar jaar geleden voor een nieuwe positionering. In een grootschalige campagne werd Subway neergezet als hét adres voor de gezonde hap. Onderscheidend was het zeker, maar na verloop van tijd werd de campagne bijgesteld. Want een deel van de klanten liep de broodjeszaken voorbij en ging liever naar een fastfoodketen. Gezond is immers in de ogen van veel consumenten synoniem voor niet lekker. De les die Subway daaruit trok, was dat je niet te onderscheidend moet zijn. Want dan val je af voor die consumenten die jouw merk plaatsen in een rijtje van min of meer gelijkwaardige alternatieven. Daarom is het raadzaam om vóór de (her)positionering de basiseigenschappen te formuleren waaraan elk merk in de betreffende productcategorie moet voldoen. Want als die eigenschappen niet duidelijk worden gecommuniceerd, is de kans groot dat de consument het zaakje niet vertrouwt.

    Zo lanceerde Dove een afwasmiddel met de slogan 'soften your hands while you do the dishes'. Dat sloot aan bij de kenmerken van het overkoepelende cosmeticamerk, maar het ging voorbij aan het behoeftenpatroon van de klant die de afwas moest doen. Die wilde allereerst kunnen rekenen op een schone vaat. Pas nadat die boodschap duidelijk gecommuniceerd was, kon Dove zich weer gaan toeleggen op de unieke facetten van zijn afwasmiddel.

    Bovenstaande voorbeelden tonen aan dat het uitvoeren van een effectieve succesvolle merken strategie geen sinecure is. De juiste partijen binnen de organisatie moeten betrokken worden bij merkenbeleid, en ook de klant speelt een wezenlijke rol bij het succesvol onderscheiden van het gevoerde merk. Misschien hebben al deze haken en ogen er wel mee te maken dat een van de belangrijkste marketing assets van een ieder bedrijf niet of nauwelijks meetbaar gemaakt wordt.

    Indien u wilt weten hoe ICSB u op dit gebied ter zijde kan staan, dan kunt u uiteraard terecht op www.icsb.nl. U kunt ook een e-mail naar yousri.mandour@icsb.nl!

    Bronnen: Marketing-online, Marketing Centrum Münster, Absatzwirtschaft, Harvard Business Review

    Eerder verschenen columns:

    Internet marketing: dood of springlevend?
    CRM: alles van waarde is weerloos
    Meten van klantwaarde: waarom en hoe?
    Meet en verbeter uw commerciële prestatie
    CRM; waarom eigenlijk?
    CRM; Wat willen we ermee bereiken?
    Navigeren op de oceanen van data
    Merkwaarde, hoe gaat u ermee om?
    Viral Marketing, de digitale sneeuwbal
    Ethiek en Merk
    Marketingbestedingen in de farmaceutische industrie

    I-mode en Printing-on-demand: another wishful thought?
    De online Customer Experience

    www.marketingweb.nl/index/column14.htm
    En Google eens. Je zult een hoop vinden.
  2. [verwijderd] 17 maart 2008 18:02
    toen was het geloof nog diep geworteld.

    en deze uit het stukje is wel grappig.

    ''
    Ik heb vaak genoeg met het ING management om tafel gezeten, zodat ik een beetje een idee heb wat deze heren drijft. Een beetje natuurlijk en niet meer dan dat, want wat er precies in die hoofden speelt weet ik natuurlijk nooit. ''

    ik denk wel dat we nu weten,wat er in hun hoofden speelt.

    moeten we wel of moeten we niet met de billen bloot het eerste kwartaal.

    of we proberen het nog een keer met een leuk verhaal.
    zijn toch dom die analisten,beleggers en fin.journalisten.
    in 2010 is alles weer goed.

  3. [verwijderd] 17 maart 2008 18:27
    quote:

    ik ben Diede. schreef:

    ik vind deze grappiger:

    Natuurlijk wel, niets is zonder risico, zelfs ING niet. Een van de bedreigingen voor het bedrijf is ergens een ongeluk in kredietenland.
    nog grappiger is,wat de ceo van zo'n bedrijf in een interview zegt.

    Tilmant zegt meerdere lessen te trekken uit de kredietcrisis. 'De producten zijn te complex. Het systeem moet minder complex worden. Ten tweede was er duidelijk een te groot geloof in erg gesofisticeerde mathematische formules. Er werd ook te veel en automatisch een beroep gedaan op ratingagentschappen', stelt Tilmant

    dus hij liet spul kopen waar die niets van snapte.

    zo crëeert men aandeelhouderswaarde.
    wel dure lessen die hij heeft getrokken.
  4. [verwijderd] 17 maart 2008 18:33
    quote:

    jan wandelaar schreef:

    Ik denk wel dat we nu weten,wat er in hun hoofden speelt.

    moeten we wel of moeten we niet met de billen bloot het eerste kwartaal.
    of we proberen het nog een keer met een leuk verhaal.
    zijn toch dom die analisten,beleggers en fin.journalisten.
    in 2010 is alles weer goed.
    Dit is inderdaad de kern, denk ik.
    We zien inderdaad dat billen bloot hier en daar beloond wordt. Als ING nu had gezegd. "We hebben 2 miljard afgeschreven, en that´s it", had het aandeel waarschijnlijk beter gepresteerd.
    Nu drukt op het aandeel de angst dat de heren mischiek stiekum op een stapel subprime papier zitten.

    Maar als het er nu echt niet is? Dan ga je dat toch niet zeggen, toch?

    Z
  5. [verwijderd] 17 maart 2008 18:40
    quote:

    Zwiebertje schreef:

    [quote=jan wandelaar]
    Ik denk wel dat we nu weten,wat er in hun hoofden speelt.

    moeten we wel of moeten we niet met de billen bloot het eerste kwartaal.
    of we proberen het nog een keer met een leuk verhaal.
    zijn toch dom die analisten,beleggers en fin.journalisten.
    in 2010 is alles weer goed.
    [/quote]

    Maar als het er nu echt niet is? Dan ga je dat toch niet zeggen, toch?

    Z
    2 siv's op de balans genomen,2 nieuwzeelandse fondsen gesloten.
    activiteiten in de VS vol laatste jaren in commercial real estate en een hele snelle groeier in de mortgage markt.
    zullen toch ook nog wel iets in de moeilijke namen hebben gedaan,want anders hoef je ook geen interview te geven over de complexe produkten.

    er is vast wel wat zegt het boereverstand.

    vrgr Jan
  6. [verwijderd] 2 oktober 2008 23:10
    Corné's column is van 4 juni 2007.
    Koers ING toen: 33 euro.
    Koers ING nu: de helft.

    Corné's advies toen:
    "Al met al is dit een simpele optelsom. Gewoon kopen dit aandeel, wat moet ik nog meer zeggen."

    Hm.
    Ik zou hier allerlei gevatte dingen kunnen schrijven.
    Of gaan schelden.
    Of flink sneren onder de gordel.
    Dat doe ik allemaal maar niet.

    Niettemin;
    Corné is met zijn (in mijn ogen) joviale uitstraling, disser van weetjes uit grootmoeders tijd, en prettige spreek / schrijfstijl,
    lévensgevaarlijk voor de inhoud van Uw portemonee.

    Ben.
  7. forum rang 5 Bart Meerdink 2 oktober 2008 23:53
    Achteraf praten is makkelijk, als ik het goed zie is dit je eerste commentaar in deze thread. En de column van Corné was aanzienlijk beter gedocumenteerd dan jouw posting. Overigens is er in de tussentijd nog wel 0,66 + 0,82 + 0,74 dividend langsgekomen en hebben ze voor 5 miljard aan eigen aandelen ingekocht. Maar tegen de kredietcrisis is geen kruid gewassen. Het was nog wel de beste financial om in te zitten.

  8. [verwijderd] 3 oktober 2008 01:05
    Ha die Bart,

    Jazeker, achteraf praten is makkelijk.
    Vooraf voorspellen is veel moeilijker.
    Zo moeilijk zelfs, dat ik me er liever niet in het openbaar aan waag.
    Ik wil niemand op het verkeerde been zetten.
    Voor Corné is het ook (te) moeilijk, maar hij doet het wel.
    En (dus) zet hij mensen op het verkeerde been.

    Tegen de kredietcrisis geen kruid gewassen?
    Corné werkt bij een bank. Hij zou m.i. dit soort dingen moeten zien aankomen.
    Jos Koets heeft ons in ieder geval tussen de regels door verkapt proberen te waarschuwen.
    Dit deed hij naar aanleiding van zijn contacten met mensen binnen de banken.
    Ik geloofde Jos; niet Corné.
    Overigens wijst Corné zelf ook op een evt. “ongeluk in kredietenland”.

    De beste financial.
    Kan zijn dat Binck het iets minder slecht deed, maar dat terzijde.
    Toen de internetbel barstte, waren er maar weinig mensen blij dat “hun” aandeel maar 80% kelderde,
    terwijl de rest 90% kelderde.
    Een goede (ja, ja, achteráf goede) analist had geen koopadvies voor welk IT bedrijf dan ook afgegeven. De (wederom achteraf) slechte analist praatte nog steeds CMG, Baan of Getronics aan.

    Op dat laatste voortbordurend:
    Ik meen dat uitzenders “vroeg cyclisch” zijn. Ze plukken als eerste de vruchten, maar hun herfst begint al, als de rest nog in bloei in staat.
    Corné was degene die na de eerste klappen op Randstad, Vedior en USG deze fondsen aanprijsde.
    Onder het mom van “veel te hard afgestraft, moet weer omhoog”.
    Dit terwijl er óók op dit forum al mensen waren die mij die vroege pluk en herfst uitlegde. Ik denk dat meneer de Groot het was bijvoorbeeld, maar dat kan ik mis hebben.

    Ik bedoel maar te zeggen; als Corné een aandeel “fout heeft”. Niks aan te doen, wat mij betreft. Kan gebeuren.
    Maar hij prijst de verkeerde sector aan. En dan is dus logischerwijs is zijn stockpicking ook fout.
    Zou hij nou de juiste sector in gedachte hebben, dan is de kans dat hij een winnend aandeel aanwijst veel groter.

    Mijns inziens zou iemand met een baan als die van Corné, toch in ieder geval de sector goed moeten hebben. En bovendien, er bestaat ook nog zoiets als “maar even géén positie hebben”, als je het echt niet meer weet.

    Tenslotte; ik kan het niet terug vinden, maar met 99% zekerheid weet ik nog dat Corné in diezelfde tijd nóg een advies voor ING heeft afgegeven: “ING kopen, en niet meer naar omkijken”.
    Ik denk dat het zo’n beursbriefing filmpje was, misschien ook wel gewoon geschreven woord.
    In ieder geval vond ik dat wel héél erg overtuigd van eigen gelijk overkomen.
    In tegenstelling tot Corné’s persoonlijkheid, bij het arrogante af.

    Groet,
    Ben
  9. forum rang 10 bp5ah 3 oktober 2008 01:07
    quote:

    benbrugge schreef:

    Corné's column is van 4 juni 2007.
    Koers ING toen: 33 euro.
    Koers ING nu: de helft.

    Corné's advies toen:
    "Al met al is dit een simpele optelsom. Gewoon kopen dit aandeel, wat moet ik nog meer zeggen."

    Hm.
    Ik zou hier allerlei gevatte dingen kunnen schrijven.
    Of gaan schelden.
    Of flink sneren onder de gordel.
    Dat doe ik allemaal maar niet.

    Niettemin;
    Corné is met zijn (in mijn ogen) joviale uitstraling, disser van weetjes uit grootmoeders tijd, en prettige spreek / schrijfstijl,
    lévensgevaarlijk voor de inhoud van Uw portemonee.

    Ben.

    Achteraf is alles makkelijk ben, zullen ze bij Fortis ook wel denken, hadden we maar ...

    Gr.

    Dirk

  10. liesje 3 oktober 2008 01:41
    Tja, mooi dit even terug te zien. We zijn weer diep onder de indruk van het verpletterend deskundige inzicht van onze guru's. Wat ik mis: nou eens een joviale (conform uitstraling) uiting zoals: "ja, ik lul ook maar wat en weet eigenlijk niks meer dan jullie". Kan dat er nog af, heer Corne? Of wilt u de schone schijn nog ophouden?
  11. forum rang 5 Bart Meerdink 3 oktober 2008 19:23
    Het voordeel van Corné is dat hij altijd schrijft waaróm hij iets denkt. Zo kun je achteraf zien wat hij over het hoofd gezien heeft. In dit geval de kredietcrisis. Kun je wat van leren. Ontwikkelingen die buiten je gezichtsveld vallen en ook niet specifiek met het fonds te maken hebben kunnen alles op z'n kop zetten.

    Overigens gaat de markt zo wild op en neer nu dat er geen peil meer op te trekken is. In juli 2007 stond de AEX op ruim 560. Het beste advies was achteraf gezien op dat moment: helemaal weg zijn uit aandelen.

    Dat heb ik niet verzonnen. En wat het nu moet zijn kan ik ook niet echt zeggen. Ik ben heel voorzichtig wat aan het kopen.
  12. [verwijderd] 18 oktober 2008 08:24
    quote:

    jan wandelaar schreef:

    [quote=Zwiebertje]
    [quote=jan wandelaar]
    Ik denk wel dat we nu weten,wat er in hun hoofden speelt.

    moeten we wel of moeten we niet met de billen bloot het eerste kwartaal.
    of we proberen het nog een keer met een leuk verhaal.
    zijn toch dom die analisten,beleggers en fin.journalisten.
    in 2010 is alles weer goed.
    [/quote]

    Maar als het er nu echt niet is? Dan ga je dat toch niet zeggen, toch?

    Z
    [/quote]

    2 siv's op de balans genomen,2 nieuwzeelandse fondsen gesloten.
    activiteiten in de VS vol laatste jaren in commercial real estate en een hele snelle groeier in de mortgage markt.
    zullen toch ook nog wel iets in de moeilijke namen hebben gedaan,want anders hoef je ook geen interview te geven over de complexe produkten.

    er is vast wel wat zegt het boereverstand.

    vrgr Jan
    er kan nog wel ''wat'' meer aankomen zegt het boeren verstand.
  13. [verwijderd] 18 oktober 2008 09:34
    Corné van Zeijl is een dief van uw geld. Van de koers is op zijn koopmoment nog maar 20% over punt

    Nu is van Zeijl beleggingsadviseur bij SNS, oa SNS Nederland Aandelenfonds.

    Ik kan jullie één advies geven en dat is SNS Nederland Aandelenfonds maandag direct te verkopen. Het SNS Nederland Aandelenfonds moet het verlies van ING nog afboeken.

    Hans
  14. [verwijderd] 18 oktober 2008 10:22
    quote:

    Hans19 schreef:

    Corné van Zeijl is een dief van uw geld. Van de koers is op zijn koopmoment nog maar 20% over punt

    Nu is van Zeijl beleggingsadviseur bij SNS, oa SNS Nederland Aandelenfonds.

    Ik kan jullie één advies geven en dat is SNS Nederland Aandelenfonds maandag direct te verkopen. Het SNS Nederland Aandelenfonds moet het verlies van ING nog afboeken.

    Hans
    Vrijdag voor de Fortis nationalisatie verkondigde hij nog dat ze overweight in Fortis zaten.. -80% sindsdien

    NB Corné van Zeijl is senior portfolio manager bij SNS Asset Management, waar hij verantwoordelijk is voor de Nederlandse aandelenportefeuilles.

    iets meer dan alleen maar beleggingsadviseur
  15. [verwijderd] 18 oktober 2008 10:53
    quote:

    TG01 schreef:

    [quote=Hans19]
    Corné van Zeijl is een dief van uw geld. Van de koers is op zijn koopmoment nog maar 20% over punt

    Nu is van Zeijl beleggingsadviseur bij SNS, oa SNS Nederland Aandelenfonds.

    Ik kan jullie één advies geven en dat is SNS Nederland Aandelenfonds maandag direct te verkopen. Het SNS Nederland Aandelenfonds moet het verlies van ING nog afboeken.

    Hans
    [/quote]

    Vrijdag voor de Fortis nationalisatie verkondigde hij nog dat ze overweight in Fortis zaten.. -80% sindsdien

    NB Corné van Zeijl is senior portfolio manager bij SNS Asset Management, waar hij verantwoordelijk is voor de Nederlandse aandelenportefeuilles.

    iets meer dan alleen maar beleggingsadviseur
    SNS zei U? prima. Dan kan ik even opschrijven dat ik daar NOOIT iets moet doen met aandelen. Welke sukkel adviseert nu ING te kopen op 33 euro? Nu staat ie op 7.50 en is er geen koper te vinden. Hoeveel miljard heeft dit advies gekocht en heeft deze man een aansprakelijkheidsverzekering?
  16. [verwijderd] 18 oktober 2008 11:43
    quote:

    NickieLeeson schreef:

    [quote=TG01]
    [quote=Hans19]
    Corné van Zeijl is een dief van uw geld. Van de koers is op zijn koopmoment nog maar 20% over punt

    Nu is van Zeijl beleggingsadviseur bij SNS, oa SNS Nederland Aandelenfonds.

    Ik kan jullie één advies geven en dat is SNS Nederland Aandelenfonds maandag direct te verkopen. Het SNS Nederland Aandelenfonds moet het verlies van ING nog afboeken.

    Hans
    [/quote]

    Vrijdag voor de Fortis nationalisatie verkondigde hij nog dat ze overweight in Fortis zaten.. -80% sindsdien

    NB Corné van Zeijl is senior portfolio manager bij SNS Asset Management, waar hij verantwoordelijk is voor de Nederlandse aandelenportefeuilles.

    iets meer dan alleen maar beleggingsadviseur
    [/quote]

    SNS zei U? prima. Dan kan ik even opschrijven dat ik daar NOOIT iets moet doen met aandelen. Welke sukkel adviseert nu ING te kopen op 33 euro? Nu staat ie op 7.50 en is er geen koper te vinden. Hoeveel miljard heeft dit advies gekocht en heeft deze man een aansprakelijkheidsverzekering?
    Ik vrees het ergste voor SNS Asset Management Nederlandse beleggingsfondsen. Op einde van deze maand zullen ook gekelderd zijn.

    Er zit een vetraging in de doorwerking naar de beleggingsfondsen. Als SNS overweight zat in Fortis en nu nog ING dan zit je op de blaren.

    Hans
92 Posts
Pagina: «« 1 2 3 4 5 »» | Laatste |Omhoog ↑

Meedoen aan de discussie?

Word nu gratis lid of log in met je emailadres en wachtwoord.