Ontvang nu dagelijks onze kooptips!

word abonnee
IEX 25 jaar
Uitgebreid zoeken

Beurscodes, betekenis en hulp bij zoeken

Europa

AEX
Euronext Amsterdam
BRU
Euronext Brussels
PSE
Euronext Paris
LIS
Euronext Lissabon
CHX
CBOE Europe, grote(re) EU aandelen
NAV
Investment Funds (NAV)

Noord-Amerika

NYS
New York Stock Exchange
OTC
CBOE BZX Exchange (US)
TSE
Toronto Stock Exchange

Kunt u een instrument niet vinden?

Zoek dan via de zogenaamde ISIN code. Elk instrument, aandeel etc. heeft een unieke code.

Kies vervolgens - wanneer er meerdere resultaten zijn - de notering op de beurs van uw keuze.

Waar vind ik die ISIN code?

Google de naam van het instrument, aandeel etc. met de toevoeging 'ISIN'.

Als zoeken op ISIN code geen resultaten oplevert hebben wij het instrument of aandeel niet in onze koersendatabase.

desktop iconMarkt Monitor
Markt vandaag Koersen Forum Premium IEX Expert
Home  /   Artikelen   /   Makelaars doen maar wat

Makelaars doen maar wat

Jos Koets
op
Views: 9.210
Categorie: Column
Makelaars doen maar wat

Vorig jaar ging de Douche van Koets naar de makelaars van Nederland. Makelaars in Nederland hebben in tegenstelling tot hypotheekadviseurs geen zorgplicht.

De AFM is wel van mening dat de werkwijze moet veranderen maar heeft nog geen verplichtingen opgesteld. Zolang er geen duidelijke regels zijn (zorgplicht) kunnen makelaars doen wat zij willen.

Een klant van mij die een nieuwe hypotheek moest afsluiten voor zijn nieuwe woning, wilde zijn huidige woning verkopen via een makelaar. Bovendien was er een taxatie nodig omdat er een overbruggingshypotheek verstrekt moest worden op de huidige woning.

Drie makelaars, drie waardes

Ik heb de klant als tip gegeven om diverse makelaars langs te laten komen om vooraf een bepaald beeld te kunnen krijgen van de verkoopprijs van de woning, taxatiewaarde van de woning en de makelaarskosten. Mijn klant heeft drie makelaars laten komen. Opvallend waren de grote verschillen in waardes.

Makelaar 1:

  • Verkoopprijs van de woning 300.000 euro (en dan laten overbieden)
  • Makelaarskosten 1% over de hele koopsom + 10% over het bedrag boven de 300.000 plus 399 euro voor funda
  • Taxatiewaarde 310.000 euro (reëel) en 325.000 euro (maximaal)

Makelaar 2:

  • Verkoopprijs van de woning 360.000 euro
  • Makelaarskosten 1,2% over de koopsom plus 399 euro voor funda
  • Taxatiewaarde 360.000 euro (informeel) en 350.000 euro (garantie vooraf)

Makelaar 3:

  • Verkoopprijs van de woning 335.000 euro
  • Makelaarskosten 1,2% over de koopsom plus 325 euro voor funda
  • Taxatiewaarde 325.000 euro (informeel)

Als we kijken naar de verkoopprijzen dan is de laagste prijs 300.000 euro (bij opbod) en de hoogste 360.000 euro. Het verschil is dus 60.000 euro. Hierbij merk ik nog op dat de koopwoning te koop staat in één van de grote gemeentes van Nederland. Zoals bekend worden de woningen in deze gemeentes vaak boven de vraagprijs verkocht.

Makelaar 1 heeft hier zeker rekening mee gehouden want deze vraagt een prestatiebonus. Van iedere euro boven de 300.000 euro gaat 0,10 euro naar deze makelaar. Bij een verkoopprijs van 360.000 euro is de extra verdienste voor deze makelaar 6.000 euro. De totale verdienste voor de verkoop van de woning zijn dan 9.000 euro plus kosten funda.

Makelaar 2 en 3 vragen 1,2% over de koopsom wat een verdienste wordt van 4.320 plus kosten funda. Bij een lagere verkoopprijs van 360.000 euro wordt dit verschil tussen de makelaars minder. In ieder geval zal makelaar 1 minimaal het dubbele kunnen verdienen van de andere twee makelaars.

Taxatiewaardes

Opvallend zijn de taxatiewaardes. Makelaar 1 komt met een waarde van 310.000 euro als reëel. Dit bedrag kan eventueel worden verhoogd naar 325.000 euro. De reden van deze verhoging is onbekend.

Makelaar 2 wil de woning voor 350.000 euro taxeren. Hij is wel van mening dat 360.000 euro mogelijk is. Makelaar 3 taxeert de woning op 325.000 euro. Persoonlijk vind ik deze verschillen opmerkelijk. Het gaat hier toch over een verschil van minimaal 10%.

Wie zijn huis wil verkopen via een makelaar zal goed zijn huiswerk moeten doen. Het is verstandig om meerdere makelaars te laten komen en goed na te vragen naar de:

  • de makelaarskosten;
  • taxatiewaarde van de woning;
  • verkoopprijs van de woning;
  • vraagprijs van de woning.

Het zal mij niet verbazen dat er grote verschillen zijn in de getallen die u als verkoper van uw woning te horen krijgt. Misschien moet u wel overwegen om zelf uw woning te verkopen zonder daarbij de hulp van een makelaar.

Het is dan wel verstandig om te achterhalen wat gelijksoortige verkochte woningen hebben gedaan. Dit geeft u namelijk een goed beeld van de verkoopprijs. Een woning verkopen lijkt moeilijk, maar in deze tijd zal dit zeker meevallen.

U bespaart in iedere geval duizenden euro’s, dat laat dit voorbeeld zien. En dat bedrag is gemakkelijk verdiend.

Jos Koets is Erkend Hypotheek Adviseur (SEH) en de specialist van IEX.nl. Hij heeft z’n eigen Assurantiekantoor Groenoord in Vlaardingen. Koets schrijft zijn columns op persoonlijke titel. De informatie in deze column is niet bedoeld als professioneel (hypotheek)advies of als aanbeveling tot het doen van bepaalde transacties. Hoewel deze column met de grootst mogelijke zorgvuldigheid is samengesteld, aanvaardt Jos Koets geen aansprakelijkheid voor de onvolledigheid, onjuistheid of gevolgen daarvan.
Uw reactie is welkom op koets@iex.nl.

Meld u aan voor de dagelijkse Beursupdate

Dagelijks een update van het laatste beursnieuws en beleggingskansen in uw mailbox!

 
Jos Koets

Auteur:

In 1994 werd Jos Koets meteen in het diepe gegooid bij een assurantiekantoor. In z’n eerste werkweek vond zijn baas het nodig met vakantie te gaan. Daarna heeft hij in de praktijk het assurantievak geleerd. Koets kocht het bedrijf van z’n werkgever. Nu is hij eigenaar van het eenmansbedrijf Assurantiekantoor Groenoord in ...

Recente artikelen van Jos Koets

  1. Uw Douche van Koets: nomineren maar!
  2. AFM-rapport onthult tekortschieten hypotheekadviseurs
  3. Het eigenwoningforfait als melkkoe voor Den Haag

Reacties

Volgen
26 Posts
Pagina: 1 2 »» | Laatste | Omlaag ↓
  2. [verwijderd] 6 april 2018 08:51
    Verschil van 10% gek? Ik vind dat helemaal niet gek in de huidige markt. Makelaars hebben geen glazen bol, zij kunnen niet voorspellen 'wat de gek er voor geeft.' Datzelfde geldt met de opinies en adviezen op deze website. Als die altijd waarheidsgetrouw waren zou ik ook nooit meer hoeven werken.

    Een makelaar heeft wel degelijk een zorgplicht. Een GOEDE makelaar zou daarbij een hoop zorgen wegnemen en kennis méénemen over de juridische stand van zaken van het huis, het begeleiden van het biedingsproces en voeren van onderhandeling, en zorgt voor een optimale informatievoorziening naar koper toe.

    Vooral lekker zelf je huis verkopen als je geen verstand van zaken hebt. Daar kom je ná de transactie wel achter ;-)
  3. legendaries 6 april 2018 09:03
    Ik ben een ontzettende leek hoor maar een huis verkoop is iedere keer hetzelfde (als je niet geen rare regelingen treft) - waarom kan ik dan niet gewoon een template downloaden en dat toepassen? Kan me niet voorstellen dat makelaars zelf zonder templates werken.

    En waarde huis kan je simpelweg opvragen door een verklaring van je woz waarde op te vragen bij je gemeente - dan krijg je verkoopprijs vergelijkbare woningen
  4. forum rang 8 objectief 6 april 2018 09:10
    quote:

    legendaries schreef op 6 april 2018 09:03:

    Ik ben een ontzettende leek hoor maar een huis verkoop is iedere keer hetzelfde (als je niet geen rare regelingen treft) - waarom kan ik dan niet gewoon een template downloaden en dat toepassen? Kan me niet voorstellen dat makelaars zelf zonder templates werken.

    En waarde huis kan je simpelweg opvragen door een verklaring van je woz waarde op te vragen bij je gemeente - dan krijg je verkoopprijs vergelijkbare woningen
    Ja, maar die WOZ waarde kan er zo 10% naast zitten...alle huizen zijn niet hetzelfde ook niet in dezelfde straat en indeling. (hoe was de woning onderhouden en/of uitgewoond..ontwikkeling buurt) Niet zo naif doen s.v.p.
  6. Cybres 6 april 2018 09:45
    quote:

    R Vis schreef op 6 april 2018 08:51:

    Verschil van 10% gek? Ik vind dat helemaal niet gek in de huidige markt. Makelaars hebben geen glazen bol, zij kunnen niet voorspellen 'wat de gek er voor geeft.' Datzelfde geldt met de opinies en adviezen op deze website. Als die altijd waarheidsgetrouw waren zou ik ook nooit meer hoeven werken.

    Een makelaar heeft wel degelijk een zorgplicht. Een GOEDE makelaar zou daarbij een hoop zorgen wegnemen en kennis méénemen over de juridische stand van zaken van het huis, het begeleiden van het biedingsproces en voeren van onderhandeling, en zorgt voor een optimale informatievoorziening naar koper toe.

    Vooral lekker zelf je huis verkopen als je geen verstand van zaken hebt. Daar kom je ná de transactie wel achter ;-)
    Welke goede makelaar legt dan eens uit waarom een % aan courtage logisch is? Een huis van 400k verkopen is hier in Adam net zoveel werk als een van 900k. Gebruik een kennis is ook vaak stuitend, evenals de informatie voorziening 'naar de klant toe'

    Makelaars roepen maar wat, hebben niks gelezen of begrepen van de VVE stukken etc etc. Maar he ze mogen van alles roepen, als je koopcontract tekent zijn zij helemaal nergens aan gebonden, ook al hebben ze je verkeerd voorgelicht.

    Daar kom je idd na de transactie dan eventueel achter.
  8. forum rang 7 am1993 6 april 2018 10:07
    Ik heb mijn huis gekocht van iemand die zijn huis verkocht met behulp van Makelaarsland. Blijkbaar deden die al het administratieve werk+ funda, e.d. voor hem. Kostte iets van € 1,200 geloof ik. Moest hij zelf de bezichtigingen doen. En daar gaat ook de meeste tijd (=geld) van de makelaar in zitten. Ik vond het wel heel prettig dat de eigenaar zelf ons rondleidde. Konden we heel gerichte vragen stellen. Voor mijn eigen (duurdere) huis had ik twee makelaars ingeschakeld, vanwege hun eigen netwerk. Kostte me uiteindelijk 10K. Volgende keer verkoop ik mijn huis ook zelf via Makelaarsland, maar ja: uit mijn huidige huis wil ik horizontaal uit:).
  9. Willem29m 6 april 2018 10:44
    Het hangt er ook vanaf uit welke buurt de makelaars komen. Met name in de grote steden kunnen de prijzen sterk verschillen per buurt. Makelaars die minder bekend zijn in de buurt van het object, zullen eerder geneigd zijn te over- of onderschatten door verkeerde referentie objecten te gebruiken.
  10. Rubicon 6 april 2018 11:30
    Ja, makelaars doen maar wat. Dat kan ook niet anders, aangezien de absolute waardebepaling van een huis nogal subjectief is.
    Wellicht is het nog wel mogelijk prijsverandering te bepalen op basis van ontwikkelingen op het gebied van hypotheekrente en gezinsinkomens, maar het absolute uitgangspunt is dus bijzonder lastig te bepalen. Wat is dan de absolute waarde? Een referentie in de buurt (waarin locatie is verdisconteerd)? De waarde van zo'n referentieobject is bepaald in het verleden, weer gebaseerd op andere bepalingen in het verleden, waardoor de werkelijk waarde van een object met vertraging tot stand komt.

    Subjectief dus, hetgeen nog verder wordt beinvloed door bijvoorbeeld consumentenvertrouwen (ook vertraagd) en regelgeving (inconsistent, onvoorspelbaar en onbetrouwbaar).

  13. info_124 6 april 2018 12:29
    Als IK zie, met welke panden MIJN huis wordt vergeleken om een WOZ-waarde te kunnen gokken ( een ander woord heb ik er niet voor over) begin ik ieder jaar weer opnieuw te schateren. Wij hebben een sousterrein van 200 m2, 2.40 hoog, met 10 daglichtramen en separate ingang. Wordt in de WOZ-berekening geheel niet meegeteld.
  14. Cybres 6 april 2018 14:06
    quote:

    fred12345 schreef op 6 april 2018 11:55:

    De makelaardij is geen sociale dienst, ze zijn er om geld te verdienen. Er zijn goede en slechte exemplaren, maar de meerderheid is goed en veelal onmisbaar.
    Veelal onmisbaar is denk ik zeker niet waar, we houden het met zijn allen in stand maar zou makkelijk heel anders kunnen. Overigens is geld verdienen geen punt, de markt bepaalt wat ze waard zijn en blijkbaar vinden veel mensen het 1-1,5 tot 2% waard. Iets meer verantwoordelijkheid dragen voor beweringen die ze doen zou ik overigens wel toejuichen.
  15. Paulio 6 april 2018 14:25
    De meeste makelaars zijn echt schoften inderdaad. Zeker in deze markt kan je heel makkelijk Makelaarsland gebruiken. En daarvan zijn er nog goedkopere alternatieven: Zelf heb ik mijn huis via zelfverkopen.nl verkocht.

    Als je zelf een beetje bij de les blijft en ook je eigen onderzoek doet over mogelijke verkoopprijzen, is dit echt heel goed te doen. Ik was zelf 880 euro kwijt, inclusief professionele foto's.
  16. forum rang 8 objectief 6 april 2018 14:51
    quote:

    Paulio schreef op 6 april 2018 14:25:

    De meeste makelaars zijn echt schoften inderdaad. Zeker in deze markt kan je heel makkelijk Makelaarsland gebruiken. En daarvan zijn er nog goedkopere alternatieven: Zelf heb ik mijn huis via zelfverkopen.nl verkocht.

    Als je zelf een beetje bij de les blijft en ook je eigen onderzoek doet over mogelijke verkoopprijzen, is dit echt heel goed te doen. Ik was zelf 880 euro kwijt, inclusief professionele foto's.
    Makelaars schoften noemen, dan ben je compleet de weg kwijt.
    Er zijn meer dan 9000 makelaars in Nederland en op hoeveel baseer je je mening:
    1 of zelfs 2..en 880 euro is bijna niks...zeker een garage ge/verkocht.
  17. [verwijderd] 6 april 2018 15:58
    Ik dacht dat deze site over beleggen ging. Maar nu gaat een hypotheekadviseur zijn gal spuiten over de makelaars. Mag dan de volgende week een makelaar zijn gal spuiten over de hypotheek-adviseurs, want dan kom je pas echt "schofterigheid, oplichting, onkunde, a-sociaal gedrag e.d. tegen. Niet soms, maar bijna altijd en m.b.t. de verdiensten van de hypotheek-adviseurs, vele malen hoger als bij de makelaar en zo ondoorzichtig als wat
  18. Jos Koets 6 april 2018 16:28
    quote:

    George S schreef op 6 april 2018 15:58:

    Ik dacht dat deze site over beleggen ging. Maar nu gaat een hypotheekadviseur zijn gal spuiten over de makelaars. Mag dan de volgende week een makelaar zijn gal spuiten over de hypotheek-adviseurs, want dan kom je pas echt "schofterigheid, oplichting, onkunde, a-sociaal gedrag e.d. tegen. Niet soms, maar bijna altijd en m.b.t. de verdiensten van de hypotheek-adviseurs, vele malen hoger als bij de makelaar en zo ondoorzichtig als wat
    Beste George,

    De verdienste van een adviseur zijn inzichtelijk. Deze moeten namelijk op hun website staan daar ze onder toezicht vallen van de AFM. Ook moeten zij hun verdienste kunnen aantonen met betrekking tot dossiers. De maximale verdienste (er zullen uitzonderingen zijn) is 3.500 euro. Voor een standaard advies wordt gemiddeld 2.000 euro tot 2.500 euro gerekend.

    Ik heb courtage van makelaars gezien van 30.000 euro en ook regelmatig van 10.000 euro. Deze bedragen zijn dus flink hoger dan adviseurs in rekening brengen. Bovendien is de hoogte van de hypotheek niet meer van belang voor de verdiensten van adviseurs, dit in tegenstelling van de makelaars.

    Gr. Jos Koets
  19. Dikke Durk 6 april 2018 16:44
    quote:

    George S schreef op 6 april 2018 15:58:

    Ik dacht dat deze site over beleggen ging.
    Beleggen is niet alleen investeren in aandelen (of speculeren met), maar het kan ook in obligaties, grondstoffen, vastgoed, landerijen, etc. Ik vind het een goede zaak dat IEX ook op die beleggingscategorieën ingaat en ruimte biedt voor inhoudelijke discussie. Daarnaast is het iedereen vrij om columns over vormen van tussenhandel/begeleiding te lezen of niet te lezen.
  20. Jos Koets 6 april 2018 18:44
    quote:

    George S schreef op 6 april 2018 15:58:

    Ik dacht dat deze site over beleggen ging. Maar nu gaat een hypotheekadviseur zijn gal spuiten over de makelaars. Mag dan de volgende week een makelaar zijn gal spuiten over de hypotheek-adviseurs, want dan kom je pas echt "schofterigheid, oplichting, onkunde, a-sociaal gedrag e.d. tegen. Niet soms, maar bijna altijd en m.b.t. de verdiensten van de hypotheek-adviseurs, vele malen hoger als bij de makelaar en zo ondoorzichtig als wat
    Kan jij mij aantonen dat hypotheekadviseurs meer rekenen dan makelaars. Ik ben al tevreden met sites van hypotheekadviseurs als zij meer dan 3.500 euro rekenen voor een advies. Ook de AFM zal dit interessant vinden. Wij worden namelijk door hun gecontroleerd en de makelaars niet.

    Dus graag een onderbouwing van je reactie. Alvast bedankt.

    Gr. Jos Koets
    NB: Reacties van makelaars zijn altijd welkom. Ik weet alleen dat zij dit niet doen onder hun eigen naam.
26 Posts
Pagina: 1 2 »» | Laatste |Omhoog ↑

Meedoen aan de discussie?

Word nu gratis lid of log in met je emailadres en wachtwoord.

Onderwerpen:

Laatste beursnieuws

  1. Meer winst voor Baidu
  2. Must read: Reuring in de Nederlandse huizenmarkt
  3. AEX vlak van start gegaan
  4. Nieuwe CFO voor Holland Colours
  5. Deutsche Bank zet Rheinmetall weer op de kooplijst
  6. Indiase miljardair Adani aangeklaagd in VS
  7. Nederlandse investeringen stijgen weer
  8. Novartis verhoogt groeiverwachtingen
  9. Futures kleuren groen, Nvidia knipperde gisteravond rood en bitcoin jaagt door
  10. AEX start handelsdag vermoedelijk licht hoger na cijfers Nvidia

IEX Premium: Meest gelezen

  1. Premium

    Analyse en Advies

    Adyen verliest een grote klant
  2. Premium

    Analyse en Advies

    ASML stelt beleggers gerust
  3. Premium

    Analyse en Advies

    Knaus Tabbert is zijn geloofwaardigheid kwijt
  4. Premium

    Vooruitblik

    Vooruitblik: handelsoorlog met VS bedreiging voor winsten Europese bedrijven
  5. Premium

    Analyse en Advies

    Advieswijziging Tesla na een bijzonder fraaie 88% winst